利润表看起来不错，现金流仍可能先发出警报

低价策略的核🎨心问题不是价格低，而是企业是否知道低价带来的客户能否形成正向贡献。单纯追求注册量、订单量或市场份额，容易把没有利润的增长误判⭐为竞争优势。

当所有人都能提出建议、却没有人承担决策责任时，会议会出现三种典型结果：预算被平均分配，重点项目越来越多；坏消息被推迟上报，风险直到下一回合才暴露🚀；团队用“大家🔑都同意”替代了对结果负责。

商战复盘不能只回答“我们赢了还是输了”，还要回答“哪个假设成立、哪个假设失效、下一轮应该保留什么”🎵。没有假设记🤔录的复盘，往往只是结果汇报；没有资源代价的复盘，往往只会继续堆叠行动。

把一场商战复盘成可复制的经营能力

启航科技在第二回合提前扩充服务器，并为大客户提供较长账期。管理层看到订单和收入增加，便认为扩张正在奏效；但现金支出先发生，回款却被推迟，导致企业在第三回合缺少足够资金进行产品维护。