先分清永久免费、免费版下载和限时试用

最终判断可以归纳为三条：核心销售流程能否完整跑通，限制是否会在可预见的规模内触发，数据是否能够安全导出和交接。三项都满足时，免费方案可以先落地；只要数据安全、团队协作或迁移能力存在明显缺口，就应优先更换候选▶️产品，而不是只比较“永久免费不收费”这一项。

按销售流程筛选不可妥协的功能

小型团队不一定需要复杂营销自动化，但不能忽略客户搜索、批量导入、重复数据检查和跟进提醒。销售周期较长的团队则要额外检查历史记录、阶段转换、预计成交时间和权限分层💎，否则免费功能会在业务增长后很快失去实用性。