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加盟商拿到合同🎇后,应把招商页面、宣传册、聊天记录中的收益承诺与正式条款逐项对照。宣传材料中出现“保底客流”“固定回本”“总部承担亏损”等表述,却没有写入🌺合同的内容,通常不能作为稳定的经营保障。
门店核验应至少走访不同商圈、不同开业阶段的门店,直接询问加盟商实际支付过的费用、淡季收入、设备故障、总部响应、会员退款和是否产生额外采购。参观样板店时,应要求查看后台订单和成本口径,不能把装修精美或现场人多当作盈利证据。
租赁合同还应约定因消防、用途或审批原因无法开业时的责任承担。如果房东不允许加盟商办理必要手续,或者品牌方要求先装修再补手续,加盟商可能同时损失租金、装修款和设备款。
加盟商应分别建立旺季、平季和淡季三套模型,并把开业爬坡期单独计算。只要在平均占用率下降、客单价打折或房租上涨后仍无法覆盖固定成本💪,项目就不能以招商方提供的单🎉一乐观模型作为投资依据。