先区分免费发布、免费曝光与免费成交

免费推广的发布流程应从用户问题开始，而不是从平台功能开始。一个渠道至少连续发布一段时间后再评估，避免因为单条内容没有流量就立即判定渠道无效。

同一份推广文案直接复制到多个平台，容易造成语境不匹配，也🎇可能触发重复内容或营销审核。搜索文章需要完整结构，短视频需要口语化脚本，问答内容需要围绕提问作答，三者不能只替换标题。

用哪些指标判断免费入口值得继续

视觉消费品的免费推广应重点使用短视频、图文内容和视频社区。单条内容最好只展示一个卖点，例如材质差异、使用步骤、尺寸选择或售后处理；用户看懂产品后，再提供规格、购买方式和咨询入口。

培训、软件和知识产品的免费推广应先提供可独立完成的小教程，再通过系列内容展示更完整的解决方案。免费内容需要有明确结果，不能把全部正文替换成“加联系方式了解更多”。