功能价值要落到可计算的业务任务

中小企业、流程尚未统一的团队和需要快速验证工具价值的部门，通常适合先采用小范🎨💡围试用。试用范围应限定在一个部门、一个业务流程和一组明确指标内，试用周期则应覆盖至少一次完整业务循环，避免只测试注册和展示页面。

从首次接触到正式上线的核验流程

企业判断功能价值时，应先记录现有流程的时间、人员和错误成本。比如客户线索管理平台，不能只看是否具备“客户标签”或“自动提醒”，还要测试销售录入一条线索需要几步、负责人🌈能否及时接收、管理人员能否导出完整记录，以及重复客户是否会被识别。